為什么郵輪港口廣告是保險(xiǎn)行業(yè)投放廣告的首選

　　對(duì)一個(gè)企業(yè)來(lái)說，營(yíng)銷渠道選擇策略最能體現(xiàn)其營(yíng)銷戰(zhàn)略思維，營(yíng)銷渠道策略的選擇其實(shí)就是有效市場(chǎng)覆蓋與占領(lǐng)模式的選擇，是市場(chǎng)營(yíng)銷決策的關(guān)鍵內(nèi)容之一。同樣，對(duì)保險(xiǎn)公司來(lái)說，建立科學(xué)合理的保險(xiǎn)營(yíng)銷渠道選擇策略是至關(guān)重要的。

　　中國(guó)保險(xiǎn)行業(yè)協(xié)會(huì)近日聯(lián)合艾瑞咨詢發(fā)布的《2018中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)財(cái)產(chǎn)險(xiǎn)用戶調(diào)研報(bào)告》(以下簡(jiǎn)稱《報(bào)告》)顯示，在互聯(lián)網(wǎng)財(cái)產(chǎn)保險(xiǎn)用戶群體年齡層次上，保險(xiǎn)用戶年齡構(gòu)成主要在26歲至45歲區(qū)間，用戶占比高達(dá)79.9%。其中，36歲至55歲的保險(xiǎn)用戶年齡段占比高于整體用戶占比，這一年齡段人群投保意識(shí)和傾向相對(duì)更強(qiáng)勢(shì)。

　　調(diào)查結(jié)果顯示，保險(xiǎn)用戶中有車、喜歡旅游、有房、有孩子的占比分別高于整體用戶8.6、6.8、6.5和5.7個(gè)百分點(diǎn)，保險(xiǎn)用戶的生活品質(zhì)比較高。同時(shí)，面臨的風(fēng)險(xiǎn)因素越多，投保率越高，表明用戶對(duì)保險(xiǎn)認(rèn)知較為清晰、對(duì)其功能比較肯定。

　　大數(shù)據(jù)顯示，學(xué)歷和收入成正相關(guān)，高學(xué)歷高收入人群更重視精神品質(zhì)和心理感受，因而，出外旅游是這部分人群主要的消遣娛樂方式。而出游的主要交通工具是汽車、高鐵、飛機(jī)和輪船。據(jù)相關(guān)統(tǒng)計(jì)高鐵出游占比42.6%，飛機(jī)出游占比36.8%，輪船出游占比85.3%。顯而易見，保險(xiǎn)行業(yè)鎖定碼頭、口岸、港口進(jìn)行廣告投放和營(yíng)銷推廣精準(zhǔn)度高。

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　　廣告媒體形式，包括：郵輪港口LED大屏、船載廣告、空中吊旗、墻體燈箱、行李區(qū)燈箱、港口電梯廣告等。發(fā)展郵輪港口廣告媒體，我們的視角和思維應(yīng)該轉(zhuǎn)變，不應(yīng)再以只賣產(chǎn)品為生，而是以消費(fèi)體驗(yàn)為著陸點(diǎn)，打破傳統(tǒng)營(yíng)銷模式，實(shí)現(xiàn)場(chǎng)景化營(yíng)銷。

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