大閘蟹廣告的投放策略與意義

每年中秋國(guó)慶即將到來(lái)之際，大閘蟹的營(yíng)銷就會(huì)迎來(lái)一波你追我趕的態(tài)勢(shì)，公交車體、公交站牌、地鐵、電梯以及線上等廣告鋪天蓋地，真可謂“大閘一開，好事自來(lái)”。

然而，大多數(shù)大閘蟹經(jīng)銷商或者商家并不了解廣告的真諦，怎樣用有限的預(yù)算做好這一波廣告，他們往往感到困惑，甚至最后錯(cuò)過了僅有的良好宣傳推廣時(shí)間，導(dǎo)致最終銷量遠(yuǎn)達(dá)不到理想的預(yù)期而后悔。

說到大閘蟹廣告，我們最容易想到的是季節(jié)性宣傳推廣，所謂的季節(jié)性，顧名思義就是要抓準(zhǔn)時(shí)間節(jié)點(diǎn)進(jìn)行宣傳，那么大閘蟹宣傳的時(shí)間節(jié)點(diǎn)大概是什么時(shí)候？8月、9月、還是10月？

首先我要說的是，10月肯定是晚了；大閘蟹消費(fèi)的黃金時(shí)期應(yīng)該是10月。一般來(lái)說，在黃金消費(fèi)期前一個(gè)月進(jìn)行宣傳推廣是比較合適的時(shí)間節(jié)點(diǎn)；也就是說，9月份開始打廣告比較適當(dāng)；當(dāng)然，如果體量大，預(yù)算充裕，我們可以提前在8月份開始預(yù)熱性宣傳，然后9月份可以加大投入，從而達(dá)到廣而告之的效果。

那么，在預(yù)算不變的情況下，如何宣傳才能達(dá)到更好的效果呢？注意以下三點(diǎn)：

1、讓廣告做到獨(dú)一無(wú)二。別人沒有打廣告，你提前打了；別人的廣告畫面普普通通，你的畫面超燃；別人的廣告在電梯里，你的廣告在公交車上。等等等等。這叫與眾不同，獨(dú)一無(wú)二。

2、務(wù)必做到精準(zhǔn)投放。俗話說：你的消費(fèi)者在哪里，廣告就投放在哪里。普通品牌大閘蟹，我們可以選擇社區(qū)廣告，直接暴露在社區(qū)居民區(qū)；高端品牌如正宗陽(yáng)澄湖大閘蟹，可以選擇高端社區(qū)或者機(jī)場(chǎng)貴賓廳廣告等。

1、畫面設(shè)計(jì)要吸睛。食品類消費(fèi)，畫面的沖擊力是非常關(guān)鍵的，文案、色彩搭配尤其重要，好的文案和色彩可以幫助消費(fèi)者過目不忘；反之，平淡無(wú)奇的文案與色彩沒法吸引眼球。

廣告投放從來(lái)就是一門技術(shù)活。投放得當(dāng)，事半功倍；投放不當(dāng)，事倍功半。聰明的商家往往會(huì)提前找到專業(yè)的廣告公司為他們策劃、設(shè)計(jì)，做出正確的投放選擇。

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